Vertriebsoptimierung + Standortoptimierung
Mit potenzialbasierten Kennziffern Vertriebsgebiete und Standorte effizienter planen.
Die Aufgabe
- Viele Unternehmen beurteilen und steuern ihre Vertriebsgebiete und Standorte nach rein quantitativen Kennziffern wie fakturiertem Umsatz oder Zielerreichung. Diese Zahlen sind aber ohne Wert, wenn sie nicht im Verhältnis zum tatsächlich vorhandenen Potenzial betrachtet werden.
- Als Folge werden Leistung oder Wirtschaftlichkeit etwa eines Vertrieblers oder eines Shops nicht wirklich realistisch beurteilt. Die Rückschlüsse von den erbrachten Ergebnissen auf die vermeintlichen Potenziale können wiederum zu signifikanten und teuren Fehlentscheidungen führen. Auch bei der Planung neuer Standorte oder neuer Märkte ist die Berücksichtigung von Potenzialzahlen unerlässlich.
Die Lösung
- Die Verknüpfung interner Daten wie Umsatz oder Zielerreichung mit externen Daten aus der Market TargetBase wie tatsächlich vorhandenes Potenzial für Absatz, Umsatz, Zielpersonen. So werden objektive Kennziffern und Prognosen möglich für die Planung und Optimierung von Zielvereinbarungen, Umsätzen, sinnvollen Vertriebsgebietsgrößen und Standorten.
- Auf Basis der ermittelten Zielgruppen- oder Kundenprofile kann jede räumliche Struktur hinsichtlich vorhandener Potenzialkunden bewertet werden.
- Räumliche Besonderheiten wie z. B. das Wohnumfeld oder die Wettbewerbssituation, aber auch realistische geografische Barrieren (Flüsse, Bahnschienen usw.) werden über das Geomarketing in Standort- oder Marktanalysen mit einbezogen.
- Unsere Geomarketing-Spezialisten am Münchner Standort sind der Garant innerhalb der Schober Group für die hochqualitative Bewertung vorhandener wie potenzieller Standorte oder Märkte.
Vertriebsoptimierung und Standortoptimierung ist die Basis, um Marktpotenziale effizienter auszuschöpfen.
Auf einen Blick
- Außendienststeuerung: Definition der optimalen Vertriebsgebiete und Identifikation von Umsatzzielvorgaben auf Basis der tatsächlichen Marktpotenziale
- Routinganalysen: Identifikation der optimalen Zeit-Weg-Strecke zwischen verschiedenen Standorten
- Expansionsplanung: Identifikation von infrage kommenden Standorten (wo und wie viele) und Entwicklung einer Roll-out-Planung, jeweils unter Berücksichtigung der tatsächlich vorhandenen Potenziale
- Einzugsgebietsanalyse: Identifikation des Marktvolumens einer Filiale oder eines Standorts auf Basis des tatsächlichen Einzugsgebietes
- Standortanalyse: Ausschöpfung eines Standortes vor dem Hintergrund der bestehenden Marktpotenziale, der Wettbewerbsdurchdringung und der Erreichbarkeit
- Filialnetzoptimierung: Analyse des bestehenden Filialnetzes unter Berücksichtigung der Filialen des Wettbewerbs
